ROAS habla de ventas atribuidas, no de ganancia
ROAS muestra ventas atribuidas por cada peso invertido. Puede ser útil para comparar campañas o productos, pero no incorpora el costo del producto, logística, impuestos ni comisiones.
Por eso un ROAS alto no prueba rentabilidad. El punto de partida sigue siendo el margen por SKU y el retorno que ese margen puede absorber.
ACOS muestra qué parte de la venta atribuida absorbió la pauta
ACOS es gasto publicitario dividido por ventas atribuidas; es el inverso porcentual del ROAS. El ACOS de equilibrio ayuda a marcar el techo donde la pauta absorbería todo el margen disponible.
Ese equilibrio es una referencia, no una meta automática. El objetivo depende de margen, etapa del producto, repetición de compra y la evidencia disponible.
TACOS suma la lectura del catálogo
TACOS relaciona la inversión publicitaria con ventas totales, incluidas las orgánicas. Sirve para observar la dependencia de publicidad cuando el catálogo o la marca ya tienen una base de demanda.
Leé estas métricas junto con precio, stock, contenido, logística, impresiones, CTR, CPC y conversión. Un cambio en cualquiera de esas variables puede explicar el resultado sin que la campaña sea la única causa.